2024年重庆软件服务商 篇1
说几点个人建议。首先自己先做好需求定位
自己内部先要做好需求定位，做好预算，明确核心需求，那些是最需要的，那些是锦上添花的，要做到头脑清醒、不被误导。
系统的功能跟价格是直接挂钩的，对自己有用的最核心的功能要抓紧，那些锦上添花、可有可无的功能尽量少涉及。要求软件服务商先提供解决方案
这一点非常关键，当把自己的需求向服务商详细描述后，要求服务商提供书面的解决方案说明书。这是试探对方诚意和能力的最好方式。
如果对方连解决方案都不愿意提供，您最好要留个心眼，很可能对方收了首期款之后就溜之大吉了。要对软件服务商的服务能力做验证
既然对方是软件服务商，那她们做过的系统肯定不是一个两个，找一些她们的用户验证下，看看该服务商在客户哪里的口碑如何。
比如您可以打电话到她们的用户那里，询问下该软件服务商的服务口碑如何，当您说明来意，一般对方都会实话实说的。签订合同时要合理规避对自己不利的条款
双方签订合同时，要对系统完成的时间做好具体的限定，并对不能完成的情况做好细分，免得自己东西没得到还要花了钱。
付款方式可以分几期，合同签订一个节点、系统做好后一个节点、系统验收后一个节点，可以按照4:4:2、3:4:3等比例划分。双方制定非常明确的推进计划
在签订合同后，要软件服务商尽快提供推进计划，计划对每个阶段进行详细划分、对完成的内容做详细的限定。
一旦制订了计划，就要求双方做好配合，特别是督促软件服务商一定要严格按照计划执行，出现延误要提前说明，这样对方就会更认真。
希望对您有所帮助！
2024年重庆软件服务商 篇2
在IT行业，服务商、经销商、代理商、集成商、分销商都是指什么？
IT服务商，甲方把软件、硬件产品的服务外包给第三方来做，承包这些服务的乙方叫服务商；
经销商，是拿某一个产品的经销权，对该产品进行销售和服务；
代理商，相当于中间商，低买高卖，赚取差价；
集成商，要求有一定的信息系统集成资质，项目经理和技术实力，可以承建比较大型的IT信息系统；
分销商，帮忙IT厂商把产品分销出去，主要承担分销产品的资金和销售
只要有利润，很多公司都可以是以上所有角色。
2024年重庆软件服务商 篇3
[开题]
丁哥作为具有软件开发20多年经验的老程序员，来谈谈这个问题。
这个问题很有意思，同样的一个需求，找不同的外包公司，给的价格当然是不一样的。除非他们互相看了其他人的计算数据，否则的话，这个计算出来的价钱会相差很大的。
[软件开发的不确定性]
这是由软件开发的不确定性决定的。
理论上讲，软件工程的一大特点就是不确定性，也就是说没有一家公司，可以打保票说，可以按时按量安置的完成哪个需求。
这里有一个问题就是如何定义，工作是否完成了。
这一点在需求说明里很难真正的说清楚，所以大部分的需求说明，都是写一个大概。当具体的某一些需求细节的时候，越模糊，实际上对双方都是有好处的。
这一点，其实也不难理解，因为如果敲得太细，第一浪费时间，第二，开发出来的产品不一定真正的好用。
还有一个客观现实就是，不可能敲的太细，因为客户说想要这个需求，但是无法说，在哪个具体方向上提出具体的量化需求，或者做到什么程度。因为如果他能做到的话说明已经有相关的产品了。那也就没有继续外包开发的意义了。
[如何正确的外包？]
外包项目最主要的就是，对开发团队的一个信任。在信任的基础上，一定要有一个自己派出的技术监督。这个技术监督，将来可以全权负责所有的工作交接，以及后续的工作开发安排，其中包括将来开发团队的构建，开发人员的招聘等等，这些人力资源方面的安排。
再一个就是，对产品架构的讲解，以及再次开发的规划。
这些当然是后话，是在第一阶段的需求工作完成开发，完成交接以后才会实施。但是在开发之前，一定要有这个准备。否则的话，得不偿失。
[为什么有的外包项目失败了?]
我已经看到过，听到过很多外包项目失败，或者混乱不堪的例子了。
整个外包项目失败的常见原因有这么两个:
承包方不给力，没有按时完成任务。这个没什么说的，一般来说，外包项目不会全部付款，在项目交接的时候，如果没有做完，那这部分款项也就不会打给承包方。在这种情况下，项目方在直接的付款数目上反而承受的损失并不大。
当然了，这个时间成本也是很恐怖的，一旦说，这个项目延迟的原因导致市场的丢失，那就非常严重了。因为这个损失是无法准确计算的。
另外一个原因就是，完全的信任承包方，没有己方人员参与，到最后工作交接的时候，并不是太满意，但是可以交接项目。
这样的项目一般缺乏对应的技术文档，尤其是交接部分的文档。这个时候项目方，就会存在一个很尴尬的局面。找不到合适的技术人员接收项目。
这种尴尬，在项目方向进行再次开发的时候会尤为明显。
由于不懂得软件工程的特点，项目方很快就会发现，他聘来的技术人员，因为不了解现有外包项目的技术架构，并不能很快的进入开发进程。
我见到过有的项目投资方，比较着急。花重金，招聘了大批的开发人员来接收外包项目。然后再开发团队，并没有对整个技术架构，进行研究分析的情况下，继续添加新的功能。
而在整个后续开发的过程中，又没有一个技术总监来把控所有的进程。导致最后项目进入更加尴尬的境地。过了两年，把钱烧完了，最后这个项目，也死掉了。
[技术核心的重要性]
我个人的体会是这样的。不管你做什么项目，不管你找不找外包。一定要有一个技术核心，来把握全局。这个技术核心，不一定一开始什么都要懂，但是，整个项目做完了以后，他一定要什么都懂。
这样的技术核心在项目的后续开发中和后续维护中，会起到至关重要的作用。会大大的降低开发成本和技术风险。
丁哥从事软件开发20多年，从事软件外包工作断断续续也有十五六年了，以上是我的个人体会理解。
这个问题先谈到这里，欢迎关注丁哥开讲，我们下次再聊，谢谢。
2024年重庆软件服务商 篇4
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