2024年重庆电商品牌建设 篇1
行业定义：定性部分的品牌电商服务是指在电子商务活动中服务商为品牌商提供的部分或全部电子商务服务，包括IT软件服务（如ERP、CRM系统，商品管理工具等）、营销服务、运营服务（如代运营）、仓储物流服务以及客户服务等。品牌电商服务行业属于服务输出型行业，得益于电子商务的快速发展的背景下品牌商拓展电商业务的刚性需求。
定量部分数据核算的企业范围只包括主营业务为代运营的企业，营收范围包括行业定义中的品牌电商服务的营收，如仅涉及除代运营外的单项或多项业务的企业，则不计入定量统计范围。
一、政策助推
目前，我国消费市场运行总体呈平稳增长态势，2018年我国社会消费品零售总额为38.1万亿元。在供给侧改革的深化与国家政策的积极引导下，我国消费模式不断推陈出新，消费升级趋势明显将释放出巨大潜力，消费市场仍呈强劲发展势头，预计2019年社会消费品零售额增速回升至8.1%，总额将突破40万亿元大关。
2014-2021年中国社会消费品零售总额及预测
数据来源：公开资料整理
随着电商渗透率的上升，网络购物市场规模持续扩大，2018年网购市场规模为8.0万亿元，随着网购市场趋于成熟，网络增速有所放缓，但仍保持28.2%的高速增长。与此同时，2018年网络购物在社会消费品零售总额的渗透率突破20%，预计未来三年网购规模占社会消费品零售总额的份额将不断提升，网购市场仍为中国消费增长的强力引擎。
2014-2021年中国网络购物市场交易规模及预测
数据来源：公开资料整理
2018年，B2C电子商务市场规模高达4.4万亿元，预计2021年将突破7万亿元。同时，B2C在网络购物的市场份额达到55.5%，自2015年B2C占比首次超过C2C后，其市场份额始终明显高于C2C。
B2C在商品质量、服务体系等方面较C2C有更多优势，品牌企业更加重视电子商务布局，在消费结构转型升级下，消费者对产品品质与消费体验的追求不断增强，这将进一步推动电商品牌化快速发展。
2014-2021年中国网络购物B2C市场交易规模及预测
数据来源：公开资料整理
2014-2021年中国B2C与C2C市场份额对比及预测
数据来源：公开资料整理
二、行业发展现状
中国品牌电商服务行业的发展经过了价格阶段、品牌阶段，现进入品质发展阶段。一方面，随着消费者对品质需求与个性化消费追求不断增强，消费者需求变化越来越快，品牌商对消费者需求定位难度加大，对品牌产品能够及时满足终端消费者的需求增强；另一方面，新兴电商渠道迅速发展，消费者分布不集中增大对消费者触达难度，品牌商的销售压力随之增加，因此品牌商对获取多渠道流量的需求增强。针对品牌商需求的变化，这一阶段品牌服务商不走价格战，也不盲目崇尚大品牌，而是开始注重精细化运营，建立成熟的品牌建设体系、加快多元渠道布局，同时利用大数据不断深化精细化运营能力。
2018年，中国品牌电商服务市场规模达到1613.4亿元，保持45.7%的高速增长；电商在经历快速增长期之后在整体稳健的状态下增速回落，品牌电商服务市场规模在未来同样体量不断增大，增速有放缓的趋势。
随着人均可支配收入的持续提升，尤其是国内持续深入减税政策不断刺激国内消费市场，这将提升行业发展的天花板，并进一步吸引国外品牌涌入，丰富行业的运营品类。同时国内消费升级，人们对品质生活需求不断提高，为欧美日等国际中高端品牌提供了不断增长的市场空间，这将进一步加速国外中高端品牌进入中国的速度，为行业发展提供强驱动。
2014-2021年中国品牌电商服务市场交易规模及预测
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2016年以来，行业盈利能力稳定，毛利率均值维持在25%-35%的水平；行业营收增长率相对稳定，整体增速稍有放缓，2018年营收增速仍保持在40%以上的高位水平，行业成长能力较好。
数据资源系统整合能力将决定行业的数字化发展程度，进而决定行业降本增效能力与全面提升消费者体验的上探空间。行业毛利率略有下降主要是由于企业运营成本增幅快于营收增幅导致，2015年，行业逐步转型升级进入精细化运营阶段，这要求企业在技术、数据资源等方面上投入更大资源，因此成本上升较快。相较于之前的高速增长，行业营收增速放缓主要是由于服务商存量客户增速有所放缓，对营收增长贡献下降所致。
为了保持营收的高增速，服务商需要多元化开拓销售渠道创新发展，为存量客户创造新的竞争空间，同时加快新品牌拓展速度，为其带来新的增长点，不断提升成长能力。受益于服务商整体服务水平和经验的提升，品牌扩张速度将呈加快趋势。
2016-2019年行业毛利率均值水平变化情况
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三、竞争格局
品牌电商服务行业经过几年的转型发展，行业建立了一定的进入壁垒，服务商整体水平提升，同时出现了一批优质的高端服务商，引领行业快速发展。规模较大、资金及供应链实力较强的服务商强势崛起，已逐渐建立较强的竞争壁垒，行业头部效应凸显。
2018年，第一梯队GMV在品牌电商服务市场的GMV比重达到32.1%。未来头部企业将继续拉开与行业内其他公司的距离，行业整合态势加剧，一些尚未形成规模化、竞争优势不强的服务商将被淘汰或并购，行业集中度将进一步提升。
2018年中国品牌电商服务市场竞争格局
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四、电商服务需求对比
从品牌商需求来看，国际品牌更倾向于外包服务商进行电商运营，且与服务商的合作稳定性较强，未来国际品牌对于服务商的需求会越来越强；整体来看，国内品牌更倾向于自己组建电商部门开展线上业务，较少把电商业务外包给服务商，但根据自身体量大小不同及所处发展阶段不同，对服务商的需求又呈现出差异化特征。
随着市场教育增多，国内中小品牌的外包服务意识在逐渐增强，因此服务商在服务好大品牌的同时，打造服务好中小品牌的能力，尤其是有品牌影响力的中小品牌，未来将为服务商带来新的增长点。
美妆、服饰和3C家电品类的服务品牌数量占比位居前三，占有相对优势。其中，美妆品类作为消费升级的重点品类，在电商服务市场中占比最大。此外，随着消费升级不断深化，消费群体对品质生活要求越来越高，家装家居、食品饮料、美妆、健康、母婴品类成为近三年增幅较大的服务品类，年均复合增速均超过100%。
未来，美妆、服饰、3C家电等传统品类行业的增速虽相对放缓，但仍有较大增长空间。同时新兴品类开始展露头角，为了不断获得更好的增量，服务商应提前布局，加大对家装家居、食品饮料、母婴、健康等趋势品类的资源投入。
2019年服务商主要服务品类品牌数量占比
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美妆产品复购率较高，尤其在双十一、双十二等营销大促期间线上销量激增。美妆品类线上运营特点复杂，且要求的运营技巧多，使用电商服务较为普遍，因此该行业内部使用电商服务比例和佣金率均相对较高。服饰行业因一年中多次换季要求产品迭代速度很快，且消费者需求变化越来越快加大了服饰线上运营难度，因此服饰行业对电商服务需求较大，佣金率水平相对适中。3C家电商品客单价较高，品牌影响力大的品牌多会选择自建团队进行电商运营，对电商服务需求比例相对较低。
品牌电商服务兴起于淘宝、天猫平台，但近几年，随着其他B2C平台逐渐发展壮大，新垂直平台、社交平台不断兴起，消费者获取信息手段多样化，品牌电商服务渠道也随之呈现多元化。服务商在为品牌商做好天猫渠道的同时，不仅布局B2C其他平台，也开始加码社交类新兴平台，因此京东、唯品会、苏宁易购、蜜芽、贝贝、微信小程序、抖音等平台也出现不少品牌服务商。
品牌电商渠道的多元发展迅速，天猫渠道的品牌商增速有所下降，但天猫仍是品牌电商服务发展的最主要市场。天猫加强生态赋能，TP转型升级为TEP，全面助力品牌数字化转型，为品牌增长提供一站式商业解决方案，并且定期对服务商进行考核。未来，随着国内消费转型升级，品质化需求增多，将加速国际品牌进入中国的速度，天猫仍是多数品牌布局的首要选择。
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2024年重庆电商品牌建设 篇2
农村电商怎么做？首先要看你先选择哪一个平台，目前有淘实惠，农村淘宝，京东农村电商国内这3大为首的农村电商平台走在农村电商的先列。如果你资金雄厚可以做一个县的运营中心，比如做京东农村电商的“京东帮”加盟店，或者“淘实惠”的县域合伙人。如果资金不雄厚，可以做农村淘宝、京东的乡村合作站、淘实惠运营中心下面的网点。
淘实惠
发展模式：
招募全国各个县域的合伙人，成立县级营运中心。
县级运营中心：
需要缴纳一定的服务费和保证金到淘实惠总部。签订合同后，组建公司，成立团队，搭建县级运营中心；带领团队整合本地商品供应链，提供乡镇农村消费者需要的商品；并拓展农村乡镇网点，主要以加盟店模式在覆盖整个县域。
合伙人具体收益有：
1、乡镇农村网店加盟费用收取
2、一定品类商品利润分成收益（总部平台商品有分润，地方自己整合商品前期可以有一定提点）。
3、一定政策类收益（两三个月后有一定规模，可申请政府部分电子商务专项资金）。
农村乡镇网点：加盟县级运营中心（县级合伙人），需要缴纳一定的加盟费给县域合伙人。通过触摸式的电子货架屏让农村消费者互动式挑选商品，让他们看得懂，能操作，触网购买，从而获得收益。（电子屏上不仅由县域合伙人整合了本县域所有的商品，还由淘实惠平台整合了全国县域的商品）
对本地的贡献：有
县域政府关心的GDP、人才、数据、税收都留在县域当地。
农村淘宝
发展模式：
由淘宝自主经营，总部直接派人到各个县域成立县级运营中心。
县级运营中心：
负责运营管理、物流和村级服务站的建设。
村级服务站：
采取的是小卖部兼营的方式，即选择村里地理位置好、思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年，作为专业化的农村淘宝合伙人，通过帮助村民代买商品、代卖副产品淘宝客的分佣体系获得提成。
对本地的贡献：无
县域政府关心的GDP、人才、数据、税收都留在淘宝总部。
京东农村电商
发展模式（有2种）：
1.京东帮：在4-6线县级城市及农村消费者集中的市场招募商户。商户必须具备大家电营销、配送、安装和维修四位一体的功能，需提供2万-5万保证金。与京东之间属于合作关系，承载的是京东的自营家电业务。利润来自销售的返点。
2.县级运营中心：由京东自主经营，总部直接派人到各个县域成立县级运营中心。
为客户提供代下单、配送、展示等服务外，服务中心的主要职责还包括招募培训乡村推广员（乡村合作站）
乡村合作站：
指导村民注册，下单；给村民代购；推广京东的品牌；协助运营中心到你所负责的区域搞活动。
推广人员合同签订后由乡村主管按照新建合作店流程上报新建信息，在系统中录入，分配业务链接，并以短信的方式告知推广人员，推广人员进行推广时，将此链接发给客户，购买后获得佣金。
对本地的贡献：无
县域政府关心的GDP、人才、数据、税收都留在京东总部。
淘实惠与其它两大电子商务模式相比最大的区别在于：
1、是真正的合伙人制度，将平台操作控制权限全方位下放至合伙人，各个县域就是一个相对独立自主的地方平台。从而能真正意义上让合伙人掌控自己的命运；
2、是真正基于县域经济来运行的电子商务平台，是带动县域经济做转型升级，因此，淘实惠平台的绝大部分数据、人才、GDP等等都将留在县域当地。
3、是真正来做平台运营的，简而言之就是一个为县域经济服务的服务商。成熟后的淘实惠一定不是从商品层次去分享利润，而是从为所有地方经济提供服务去获取回报
2024年重庆电商品牌建设 篇3
想让电商扶贫做得更好，线上线下必须强势结合起来。加大宣传推广力度，号召更多的人参与进来。譬如新疆巴楚县的楚留香瓜就是一个很成功的电商扶贫案例。电商品牌建设。
2016年巴楚留香瓜在杭州阿里巴巴举办了《穿越沙漠，看见幸福巴楚农民生活影像展暨巴楚歌舞快闪与淘宝全网》直播活动。当时有迪丽热巴，李亚鹏，王学兵等通过微博助力。
2016年7月全国公益大会在杭州召开。该电子商务有限公司创始人与马云李连杰等一同作为分享嘉宾，向世界各地的朋友分享巴楚留香瓜扶贫案例，强势推荐巴楚特色农产品巴楚留香瓜。
也是2016年同一个月。该电子商务有限公司带着巴楚留香瓜与巴楚留香公仔亮相“手拉手巴楚青少年上海文化之旅。”
通过线上推广以及线下活动的运营模式。巴楚留香瓜的品牌已经在全国都有认知度了，而且有了良好的口碑。同比去年种植巴楚留香瓜的农户增收了三倍。电商扶贫产品的供应链。
所有的电商都离不开源头品质的把控，品质把控不好，那就是搬起石头砸自己的脚。巴楚留香瓜在疯狂推广的同时，也组建了上百位农二代返乡青年大学生组成的甜瓜供应链团队。对甜瓜的采摘，分级，装箱等技术进行严格的培训。形成了一个专业的供应链部门。
因为巴楚县紧邻塔克拉玛干沙漠。每年的夏季气候特别炎热。平均日照能达到18个小时。而甜瓜的抗灾害能力比较低。导致甜瓜经常出现大量损害。不利于甜瓜供应链的稳定与保质保量。
电商公司已经开始着手摒弃传统低价储存的方式设计，专用的恒温仓库。并研发专用的防碰撞保护包装，避免甜瓜在流通过程中磕伤碰伤等现象。大大的降低损耗，构建一套完美的专业甜瓜供应链服务体系，以确保最新鲜的甜瓜能够到达消费者的手中。
不知道你觉得他们这样的电商扶贫做的好不好？